Kuinka tuotemerkkitietoisuus kasvattaa myyntiä

Oletko koskaan miettinyt miltä toimiva markkinointistrategia pitäisi näyttää?

Markkinointistrategia voi sisältää integroidun ja kattavan strategian, joka sisältää sisällön kehittämisen, sähköpostin, sosiaalisen median ja maksetun mainonnan osia. Siinä voi olla arvioita näyttökerroista ja kattavuudesta sekä mitattavissa olevista ja saavutettavissa olevista tavoitteista ja siitä, kuinka moni ihminen olisi tietoinen yrityksestä markkinointikampanjan päättymisen jälkeen.

Mutta mikään näistä ei tuota myyntiä… Arvaatko miksi?

Tosi asia on, että kukaan ei voi ostaa yritykseltä tuotteita tai palveluja, ellei hän tiedä yrityksen olevan olemassa. Markkinointikampanjat ja strategiset suunnitelmat ovat suunniteltu lisäämään tuotemerkkitietoisuutta, jotta ihmisiä saadaan houkuteltua ostamaan ja mahdollisiksi asiakkaiksi, mutta se ei valitettavasti takaa lisämyyntien nousua.

Tuotemerkkitietoisuudella on ratkaiseva merkitys tulomalleissa. Kun ihmiset ovat tietoisia brändistäsi, se kirjaimellisesti aloittaa yrityksen ostomatkan.

Olen listannut alle muutaman hyvän vinkin, mitä kannattaa aika ajoin muistuttaa itselleen sekä markkinointitiimillesi.

1. Näytä missä asiakkaasi/fanisi surffailevat verkossa

Älä kerro asiakkaillesi ja faneillesi, että sinun on oltava esimerkiksi LinkedIn:ssä, jotta he voivat tutustua sinuun ja yritykseesi. Selitä heille syy, miksi sinun on oltava LinkedInissä, jotta voit tavoittaa juuri heidät.

Sähköpostikampanjat eivät tarkoita ihmisille mitään, ennen kuin muistutat heitä siitä, että olet lähettänyt heille tärkeän sähköpostin koskien sinua ja yritystäsi.

Näytä heille, että yrityksesi on tehty fanjeasi/asiakkaitasi varten, vaikka he asuisivat kaukana sinusta.

2. Kuvaile prosessi, mukaan lukien tulokset

Jos sinulla on aiempia kampanjatietoja käytettävissäsi, muista hyödyntää niitä tulevissa kampanjoissa.

Aloita ensimmäisestä kampanjasta. Se voi ehkä olla maksettu hakukampanja. Muista esittää markkinointiryhmällesi kampanjan ideointi, toteutus ja seuranta. Näytä saamasi tulokset ja miten kampanjat toimivat. Älä myöskään pelkää näyttää heille tekemiäsi virheitä. Tulit oppineeksi kampanjan aikana tärkeän tiedon, jonka vältät seuraavan kampanjan aikana.

Jos sinulla ei ole esimerkkiä yrityksesi edellisistä kampanjoista, etsi tapaustutkimuksia toisista yrityksistä, jotka hakevat samaa kampanjoillaan joita myös sinä tavoittelet. Julkaistut tapaustutkimukset sisältävät positiivisia tuloksia, joita voit esitellä ennen uuden kampanjan alkua ja todeta virheet ja onnistumiset markkinointiryhmällesi.

Muistuta markkinointiryhmääsi siitä, että kaikki kampanjat ovat erilaisia ​​ja tuottavat erilaisia ​​tuloksia, mutta että positiivinen tulos on yleensä sama.

3. Muistuta markkinointitiimillesi, että kampanjoiden seuranta ja tiedon keruu vie aikaa

Tämä kappale on kriittisin pala korostettavaksi markkinointitiimillesi, joka haluaa nähdä tulokset heti. Aseta selkeät ja kohtuulliset odotukset. Varmista, että he tietävät, että tarvittavien tuloksien saantiin saattaa kulua muutama kuukausi, ennen kuin he näkevät toivotut tulokset tehdyistä kampanjoista.

Markkinointi vie aikaa.

Kerro markkinointitiimillesi, että tavallisesti oikeiden ja kestävien tuloksien saantiin voi kestää kuusi – kahdeksan markkinointikampanjoiden loppuun viemistä, ennen kuin potentiaaliset asiakkaat tulevat tarpeeksi kiinnostuneeksi hankkimaan tietoja tuotteista tai palveluistasi.

Määritä odotuksesi, milloin tuloksia on tarkasteltava ja ole konservatiivinen arvioidesi suhteen.

4. Korosta digitaalisuuden ennennäkemätöntä seurattavuutta

Monet ihmiset elävät vieläkin ajassa, jolloin suoramainoskampanjat, televisiomainokset, puhelinluettelomainokset ja mainostaulut olivat ainoa tapa tavoittaa ihmisiä.

Tämän mallin ongelmana on, että yritys ei voi kohdistaa yleisöä hyperkohdistukseen näillä menetelmillä. Näillä malleilla voidaan mainostaa yleisellä tasolla, mikä ei anna todellista tietoa kuluttajien käyttäytymisestä ja nämä menetelmät ovat tuskin jäljitettävissä, ellei niillä ole yksilöllistä alennuskoodia.

Tuotemerkkitietoisuus kasvattaa myyntiä ja lisää tuloja. Ongelmana on, että tuotemerkkitietoisuuskampanjat voivat joskus näyttää ajan ja rahan tuhlaamiselta.

Ole selvä ja ytimekäs tietojesi kanssa, esitä todellisia tietoja ja tuloksia mahdollisuuksien mukaan.

Jätä kommentti